Aprender o que é copy é fundamental para conseguir a conversão, ou seja, converter o desejo em ação. Por exemplo: um texto persuasivo que consiga vender um ebook que ensina a ter dicas de conquista.
O conteúdo deve ser otimizado para os mecanismos de busca e ter persuasão, porque o foco é converter. Portanto, o texto precisa ser primoroso e adaptado ao que a internet deseja, sem perder a coesão necessária.
Pode até parecer complicado em um primeiro momento, mas a realidade é bem diferente dessa e eu vou te explicar o que fazer. Dessa forma, veja abaixo as informações incríveis para aprender o que é copy na prática.
Conteúdo
O que é copy?
Em primeiro lugar, a copy tem a proposta de ser um texto com um único objetivo: a conversão. Sendo assim, são técnicas persuasivas de escrita e que conseguem compor um texto que consiga vender.
A aplicação dessa técnica acontece há várias décadas, como por exemplo: os anúncios em jornais antigos. Em poucas linhas, o texto teria que te convencer a adquirir aquilo que está sendo vendido.
Com o avanço da internet, aprender o que é copy se tornou mais fácil e ganhou novos moldes. As vendas diretas não conseguem mais a conversão de antes, ou seja, foi necessário adaptar para o que a tecnologia exige.
O próprio Funil de Vendas é um exemplo claro disso e faz com que o comprador passe por várias etapas até comprar. Inclusive, confira a seguir as informações para que você aprenda na prática o que é copy.
1- O que é copy? – Descubra o que é conversão
Em primeiro lugar, é primordial entender o que é conversão e tem um motivo: é o que permeia o caminho. Um exemplo facilita o entendimento e traz um aprendizado prático, confira a seguir uma exemplificação sobre isso:
- Um site está vendendo uma fórmula para reconquistar a ex-namorada dentro de até 27 dias;
- Em seguida, é preciso converter o interesse de quem chegou até o site, para uma ação de comprar aquele material.
A conversão converte, ou seja, faz com que o desejo se torne realidade e o texto deve ser persuasivo. Ou seja, precisa tocar nas “dores” do público-alvo e mostrar o “remédio” para que aquilo possa funcionar.
2- Use as informações da sua persona
Certamente que você já tem uma persona e sabe as características que ela tem, não é mesmo!? Então, basta utilizar cada uma delas e criar um texto que esteja dentro daquilo que a persona deseja.
Por exemplo: o conteúdo precisa falar sobre as necessidades e como aquele produto/serviço resolve o problema. Seja falando uma linguagem adequada ou qualquer outro recurso que consiga facilitar a conversão.
Uma persona é uma pessoa semifictícia e consiste em buscar vários dados relevantes, como esses: sexo, idade, profissão, desejo e região onde mora. Vale lembrar um fato: não existe padronização sobre a quantidade de dados.
3- Olhe a concorrência para ter uma ideia sobre o que está sendo feito
Se você está pensando em copiar a concorrência, saiba que é um erro e o Google pune um site com plágio. Um teto original é diferente e não corre esses riscos, sendo essa a escolha ideal para o seu conteúdo.
Procure acessar o site dos seus concorrentes para ter uma ideia do que estão fazendo e jamais para copiar. Esse estudo visa a criação de um texto melhor que o dele, mas com a sua cara e segundo o planejamento criado no início.
4- Crie um conteúdo persuasivo
Um texto persuasivo é a chave para conseguir mais vendas e consiste em ter dois pilares essenciais. Embora possa parecer complicado, a verdade não é bem assim e abaixo confira quais são cada um deles:
- Dor– Um texto persuasivo consiste em inserir a necessidade que o seu leitor tem naquele momento em que lê o conteúdo.
- Remédio– Logo após ter tocado na dor, mostre a solução para aquele problema e é exatamente o seu produto/serviço.
Falar da “dor” e linkar com o “remédio” é uma forma simples de criar um texto persuasivo. Todavia, é preciso que exista concordância e coesão, pois sem esses dois atributos a chance de o conteúdo não ficar bom é maior.
5- Utilize gatilhos mentais
Primeiramente, os gatilhos mentais visam “engatilhar” o processo de escolha que cada comprador tem e atua no modo automático do cérebro. Assim, veja a seguir os principais tipos disponíveis e como utilizar cada um deles:
- Escassez– Uma forma eficiente de utilizar é tocar na dor que a persona tem e mostrar como a falta do seu produto/serviço pode ocasionar. O outro passo é simples e consiste em mostrar o “remédio” para a “dor”.
- Urgência– Citar que é uma edição limitada ou que o número de vagas também é limitado é uma medida bem eficiente. Ao mesmo tempo, proporciona que as pessoas comprem para não perder a oferta.
- Novidade– Mostrar que é algo novo é uma medida muito eficiente para conseguir que as pessoas optem por isso. Imagine um celular novo e fica simples de entender o motivo do público optar por essa alternativa.
- Prova social– Se trata de mostrar ao público que várias pessoas conhecem aquele produto/serviço promovido. Um exemplo disso é mostrar que um grande público já teve ou tem resultado com aquilo.
Agora que você sabe o que são os gatilhos mentais e os principais disponíveis, é chegada a hora de aplicá-los. Em outras palavras, coloca no texto aqueles que forem os mais indicados para o objetivo central da sua copy.
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6- Otimize para mecanismos de busca
Otimizar o texto para os mecanismos de busca é fundamental para que a postagem tenha ranqueamento. Por mais que isso seja importante, é preciso, antes de mais nada, que o conteúdo consiga ser persuasivo.
Existem várias estratégias que visam levar o cliente até o texto por meio do próprio site e não usando o Google. Entretanto, é importante que o texto tenha uma boa palavra-chave e a construção deve ser eficiente.
Se existir dúvidas entre ter um texto otimizado para mecanismos de buscas e persuasivos, utilize o bom senso. Em resumo: é fundamental que seja equilibrado e não pode pender demais para um dos lados.
7- Tenha paciência para criar o texto
A pressa é inimiga da perfeição e pode prejudicar bastante a busca por resultados, acima de qualquer outra atitude. Ou seja, ter paciência para criar o texto é a opção ideal para que a copy fique do modo adequado.
Uma dica é fazer pesquisas e procurar por conteúdos que tragam informações sobre o assunto a ser trabalhado. Evite apenas a cópia e leia tudo, capte aquilo que te serve e prossiga em frente com o conteúdo.
Ter paciência é investir em um texto de qualidade é importante para aprender na prática o que é copy. Simultaneamente, ainda dá para entregar um material final que converta e seja repleto de persuasão.
8- O que é copy? – Confira os links para ver se não estão quebrados
Descobrir o que é copy é confirmar uma questão: os links do texto devem ter um link de compra. Contudo, é muito comum acessar um site, ler o conteúdo e querer comprar, porém o link está quebrado.
Olhe os links e confira se estão corretos, porque devem levar até o endereço perfeito para que a compra aconteça. Prestar atenção nisso é fundamental e elimina o risco de acontecer algum acesso à um link incorreto.
9- Não confunda marketing de conteúdo com copy
Se você chegou até aqui, como tenho certeza que chegou, é frequente achar que todo texto é uma copy. No entanto, a realidade é que você está confundiu copy com marketing de conteúdo e existem diferenças entre elas.
O Marketing de Conteúdo tem a proposta de informar sobre o produto e tem um tom mais descritivo. Por outro lado, a copy deseja converter e por isso é mais persuasiva, além de trazer um conteúdo mais profundo.
Embora sejam diferentes, saiba que existem semelhanças e o principal é entender a jornada de compra do seu cliente. A conversão é o passo final e a melhor alternativa disponível é olhar para o seu funil de vendas.
10- Treine diariamente para melhorar cada vez mais o seu texto
Por fim, mas não menos importante, treine todo dia para melhorar a sua copy e se tornar um copywriter de qualidade. Basta conferir dicas sobre escrita, ler textos persuasivos e prosseguir estudando o seu nicho de atuação.
Aprender o que é copy na prática é mais simples quando existe a prática, ou seja, a criação de conteúdo. Caso você não opte pela criação, procure por um redator criativo e que crie um texto que converta imediatamente.
