Como vender mais pelo ecommerce? O principal é entender que o e-commerce é o caminho para vender mais e ter um custo menor.
Uma loja física demanda uma série de gastos, por exemplo: segurança, vendedores, limpeza, atendimento. Dessa forma, aprender a como vender mais pelo e-commerce é diminuir as despesas e abaixo veja como conseguir.
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Como vender mais pelo ecommerce: 7 dicas para você explodir no número de vendas
Se você deseja aprender a como vender mais pelo e-commerce é importante prestar atenção em 13 dicas essenciais. A seguir, confira o que fazer em cada uma delas e comece hoje a sua guinada rumo a conquista dos seus objetivos.
1- Saiba como se preparar para ter o melhor resultado com cada canal
É preciso aprender, à primeira vista, que há quatro boas opções para vender e é necessário explicar as razões. Igualmente, o cenário ideal exige que você tenha informações úteis sobre cada um deles e veja a seguir:
- Site– O canal exige que você trabalhe o tráfego pago e o orgânico, podendo ser pelo blog ou por anúncios, respectivamente. A montagem do website é mais simples atualmente e as plataformas facilitam muito.
- Redes sociais– A pegada aqui é para conseguir tráfego e ir trabalhando uma presença virtual. Instagram e Facebook são boas alternativas, desde que você trabalhe as hashtags dentro delas.
- Vídeos– Para aqueles que gostam do YouTube ou Instagram, essa aqui é uma excelente alternativa. Entretanto, o segredo principal é conferir se a audiência deseja vídeos maiores ou menores e basta aplicar.
- Marketplace– Se você curte Mercado Livre, Shoope e outras plataformas assim, dá para vender por meio deles. O principal é atentar-se aos fatores e às regras que cada plataforma oferece.
Se prepare para cada uma dessas alternativas, caso queira proceder assim, ou utilize o potencial de todas. Posteriormente, é apenas aproveitar as vantagens e lucrar conforme você julgar como a alternativa mais indicada.
2- Descubra como converter seu tráfego em vendas
A conversão do tráfego em vendas depende diretamente de seguir o seu funil de vendas, não é mesmo!? Contudo, é preciso atentar-se a um fator: a jornada de compra e todas as nuances que devem ser trabalhadas.
Um erro comum é querer vender desde o começo, porém não ter preparado o seu visitante para esse momento. Trabalhe cada estágio do funil de vendas e informe, mostre o problema e apresente, por fim, a solução.
A conversão do tráfego em vendas depende diretamente de ter um ambiente preparado para converter mais. Insira os botões nos lugares certos, use os links corretos e capriche nos plugins para que tenha muita segurança.
3- Como trabalhar corretamente com e-mail marketing e redes sociais?
O e-mail marketing é um recurso perfeito para que você envie newsletters e até mesmo as promoções para ele. Saber como vender mais pelo e-commerce pode passar pelo uso dessa estratégia, de acordo com o caso.
A ideia de um e-mail marketing é que você trabalhe sequência de e-mails para as pessoas que possuem interesse. Todavia, é preciso que a pessoa tenha deixado o e-mail e você trabalha uma tática para vender algo.
Na hora de utilizar, procure ter alinhado, previamente, uma estratégia para que os gatilhos mentais sejam usados. Por outro lado, também há as redes sociais e dá para usá-las, como citado anteriormente, de um modo correto.
4- Verifique quais métricas você deve acompanhar para ter sucesso
Eu preciso mostrar, em primeiro lugar, que existem duas taxas importantes e que merecem atenção. Ao mesmo tempo, é preciso explicar cada uma delas e as informações pertinentes, de maneira sucinta, sendo as seguintes:
- Taxa de conversão– Essa taxa é bastante interessante e demonstra qual a porcentagem de conversão dos leads. Por exemplo: 100 pessoas receberam e-mail, mas 2 converteram e a taxa seria de 2%.
- Abandono de carrinho– A taxa é indicada para avaliar quantas pessoas inserem itens no carrinho e não fecham a compra. Nesse caso, quanto menor é melhor e demonstra que as táticas estão corretas.
Detalhe: saber como vender mais pelo e-commerce é mais simples quando você utiliza as métricas e acompanha os resultados. Daí para frente, é apenas aproveitar as vantagens inclusas e utilizar os dados corretamente.
5- Saiba o que é marketplace e como funciona esse mercado
Marketplace é uma plataforma para que você anuncie os seus produtos e lucre com a venda deles. Nesse cenário, os marketplaces oferecem uma estrutura pronta para você e cobram uma comissão em cima de cada venda.
A principal vantagem é que você não tem custos com montagem de sites, ranqueamento e posicionamento no mercado. Dentro do Brasil, há algumas opções: Mercado Livre, Shope, Americanas, Magazine Luiza, etc.
No caso do Mercado Livre, a cobrança é por venda e varia de 11% até 19%, dependendo do tipo de anúncio e categoria dos produtos. Se as vendas forem até R$ 99,00, é preciso pagar mais R$ 5,00 por cada item vendido.
6- Aprenda a potencializar seus resultados com os marketplaces
A grande vantagem dos marketplaces, é a possibilidade de você iniciar vendendo com facilidade e com uma estrutura totalmente pronta. Portanto, você consegue encontrar muitos clientes interessados e já convertidos.
Uma pessoa que compra pelo Mercado Livre, sempre faz outra compra e não percebe que lá existe um vendedor. Você deve estudar as plataformas de marketplaces e entender como é o funcionamento de cada uma delas.
7- Tenha acesso aos melhores marketplaces do mercado
Por fim, é essencial entender que aprender a como vender mais pelo e-commerce é mais simples com as melhores opções do mercado. Sendo assim, dá para citar várias boas opções no mercado e a seguir confira uma por uma:
- Mercado Livre;
- Shoope;
- Lojas Americanas;
- Magazine Luiza;
- Amazon;
- Submarino.
A melhor alternativa é estudar as condições de cada uma delas e buscar as informações pertinentes ao assunto. Por consequência disso, não se esqueça de atentar-se a esses fatores e aproveite o potencial de cada marketplace.
Minhas redes sociais
Conclusão: Aplique os ensinamentos para aprender na prática como vender mais pelo e-commerce
A fim de finalizar o vídeo, para vender mais pelo e-commerce e evitar a estagnação, é preciso estar à frente dos concorrentes. Juntamente com essa dica, a melhor alternativa é estudá-los e se diferenciar do que é realizado.
Querer ter resultados diferentes e continuar com as mesmas atitudes é algo perigoso e não traz vantagens. Afinal, é importante mudar e o maior desafio é resolver velhos problemas, porém com soluções novas.
Saber como vender mais pelo e-commerce é um exercício diário e a partir de agora é contigo. Enfim, as informações foram mostradas e mostraram a parte teórica, mas a prática depende apenas das suas atitudes.
